Pressemeldung
Holzfaser-Dämmplatte AGEPAN® THD Preference-Händler-Konzept schafft Mehrwert für alle
Mit der Einführung des Preference-Händler-Konzepts unterstützt Glunz ausgewählte Händler bei Beratung und Verkauf der innovativen Holzfaser-Dämmplatte AGEPAN® THD, die seit Jahresbeginn vermarktet wird. Außerdem bietet Glunz den Preference-Händlern für AGEPAN® THD Preis- und Liefervorteile.
Meppen, 16. Juli 2003
Aktuelle Studien belegen: Der Anteil an Sanierungen im Baubereich nimmt stetig zu. Seit 1998 liegt der Marktanteil von Sanierungsmaßnahmen bereits über dem Anteil der Neubautätigkeit. Zu den am häufigsten ausgeführten Sanierungsarbeiten gehören die Wärmedämmung der Außenwand und die Dachsanierung. Gerade bei der Aufsparrendämmung von Dächern oder der äußeren Beplankung und Dämmung von älteren Hausfassaden kommt die AGEPAN® THD zum Einsatz. Ein gutes Drittel der Wohnhäuser in Deutschland wurde vor 1949 gebaut. „Hier liegt ein riesiges Marktpotenzial, da bei Sanierungen die Vorgaben der neuen Energieeinsparverordnung (EnEV) eingehalten werden müssen“, so Hans-Robert Holzer, Leiter des Geschäftsbereichs AGEPAN® der Glunz AG.
Schulungskette von Glunz bis zum Verarbeiter
Um die zahlreichen Einsatzgebiete und Vorteile der neuen AGEPAN® THD bei Fachberatern, Verarbeitern und Endkunden bekannt zu machen, hat Glunz das Preference-Händler-Konzept entwickelt. Eine lückenlose Schulungskette, die von Glunz über die Preference-Händler und Verkäufer (THD-Fachberater) zum Verarbeiter (THD-Profi) reicht, stellt sicher, dass alle Beteiligten die Vorteile des Konzepts weitervermitteln können. „Das Prinzip ist einfach: jede Ebene informiert die nächste über die spezifischen Vorteile, die AGEPAN® THD ihnen bietet“, erklärt Holzer.
Zertifikate für den Preference-Händler
Die Preference-Händler und Verkäufer werden von Glunz geschult. Inhalt der Schulungen sind nicht nur technische Aspekte und Einsatzbereiche der AGEPAN® THD, sondern auch Argumentationsleitlinien für Beratungsgespräche. Am Ende erhält jeder Händler ein Zertifikat – die Vorraussetzung, um AGEPAN® Preference-Händler zu sein. Sie werden fit gemacht, um die Verarbeiter kompetent zu beraten – die Verkäufer werden zu THD-Fachberatern.
Der nächste Schritt in der Kette ist die Schulung der Verarbeiter durch die Fachberater. Bei dieser Schulung wird das Zertifikat „AGEPAN® THD-Profi“ vergeben. Glunz und Mitarbeiter der Sonae Akademie unterstützen die Schulungen nachhaltig, z. B. mit Tisch-Flipcharts mit allen Argumenten für die überzeugende Präsentation beim Endkunden. Sog im Markt wird ebenfalls erzeugt mit Planungs- und Ausschreibungshilfen für Architekten.
„Für den umfassenden Markerfolg ist es wichtig, unsere Produkte mit den Augen der jeweiligen Zielgruppe zu sehen“, stellt Hans-Robert Holzer den Grundgedanken des Konzepts heraus. „Wir müssen den Nutzen einer Innovation, die zahlreiche positive Eigenschaften kombiniert, auf allen Ebenen kommunizieren. Dazu gehören bei der THD Qualität, Stabilität bei äußerst niedriger Rohdichte, gute mechanische Eigenschaften und Feuchteresistenz.“
Zu den weiteren Anreizen für die Preference-Händler gehören solide Preisvorteile und eine vorrangige Belieferung. Interessierte Händler können sich bei Hans-Robert Holzer melden: „Mit dem Preference-Händler-Konzept möchten wir ausgewählten Partnern die Möglichkeit geben, überdurchschnittlich erfolgreich zu sein und ihre Ertragskraft zu stärken.“
Information und Beratung der Endkunden
Aber nicht nur Händler, Verkäufer und Verarbeiter, sondern auch der Bauherr profitiert vom Preference-Händler-Konzept. Er erhält kompetente Beratung über die zahlreichen Vorteile und Fördermöglichkeiten, die sich bei einer Renovierung mit AGEPAN® THD ergeben. Der Staat fördert Renovierungen bis zum Jahr 2005 mit rund 360 Mio. € pro Jahr. Gefördert werden unter anderem die energetische Sanierung von Wohngebäuden, die vor 1979 gebaut wurden und die Errichtung von Energiesparhäusern oder Passivhäusern. Diese persönliche Beratung ist von entscheidender Bedeutung. Holzer: „Wir wissen aus Umfragen, dass das persönliche Beratungsgespräch nach wie vor einen der größten Einflüsse auf die Entscheidung des Bauherrn für ein bestimmtes Produkt oder Angebot hat.“
Innovative Dämmtechnologie von Glunz
AGEPAN® THD steht für eine leichte Holzfaser-Dämmplatte, die im Trockenverfahren hergestellt wird. Ihr Einsatzgebiet umfasst unter anderem die Aufsparrendämmung und die äußere Beplankung bei hinterlüfteten Fassaden. Darüber hinaus kommt sie als druckfester Wärmedämmstoff für Trockenestrichaufbauten zur Anwendung und als naturnahe Alternative zu eingeführten druckfesten Dämmstoffen. Die Platte zeichnet sich durch sehr bewitterungsrobuste Eigenschaften aus. Daher ist sie auch die äußere Beplankung von Wand- und Dachaufbauten. Zudem verhindert auch das eingesetzte Bindemittel ein Durchdringen von Feuchtigkeit durch den Plattenquerschnitt.
Aufgrund ihrer hohen Festigkeit bietet sie eine Alternative zu Softboard Thermplatten vor allem in Bereichen, in denen eine höhere Bauteilsteifigkeit, z. B. bei der Vorfertigung, gefragt ist. Somit stellt die neue Holzfaser-Dämmplatte AGEPAN® THD überall dort eine hervorragende Ergänzung zum AGEPAN® Bausystem dar, wo diffusionsoffene Aufbauten energetisch optimiert werden sollen.
Die THD ist in folgenden Ausführungen erhältlich:
- AGEPAN® THD N+F 230 als hydrophobierte Dämmplatte für die äußere Beplankung
- AGEPAN® THD TK 190 als Trittschall-Dämmplatte mit hoher Belastbarkeit
- AGEPAN® THD STD 190 als Standard-Wärmedämmplatte.
Hans-Robert Holzer
AGEPAN® Business Unit
GLUNZ AG
Tel.: 0049 (0) 261/61493
Fax.:0049 (0) 261/61496
Mobil 0049 (0) 151/12703940
e-mail: info@agepan.de
haro.holzer@glunz.de
Über Sonae Indústria / Glunz AG
Als Tochtergesellschaft der Sonae Indústria (Maia, Portugal), produziert und vermarktet die Glunz AG, Meppen, an fünf Standorten in Deutschland konstruktive und dekorative Holzwerkstoffe für alle Anwendungsbereiche.
